近年來，中國(guó)涂料企業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)銷量在世界涂料市場(chǎng)上所占比重逐漸增大，但國(guó)產(chǎn)涂料品牌效應(yīng)弱卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。優(yōu)秀民族企業(yè)沙漠綠洲漆表示，國(guó)產(chǎn)涂料企業(yè)在很多方面都比國(guó)際涂料品牌有優(yōu)勢(shì)，但是品牌等軟實(shí)力方面不夠強(qiáng)勢(shì)，而且競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。
但是沙漠綠洲漆等國(guó)產(chǎn)涂料品牌也認(rèn)為，隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念趨于理性，國(guó)際涂料品牌將不再是王道。包括沙漠綠洲漆在內(nèi)的中國(guó)本土涂料品牌，將憑借優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)、高性價(jià)比迎來發(fā)展的春天，涂料行業(yè)新一輪的洗牌即將上演。但是，沙漠綠洲漆相關(guān)市場(chǎng)分析人員稱，現(xiàn)實(shí)形勢(shì)遠(yuǎn)沒有這么樂觀，國(guó)產(chǎn)涂料品牌想要塑造與國(guó)際涂料巨頭相媲美的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，還有較長(zhǎng)的一段路要走，最首要解決的問題，就是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀。
對(duì)此，沙漠綠洲漆的做法主要有：
首先，加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)，提升技術(shù)含量。所謂品牌，簡(jiǎn)單而言就是消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和企業(yè)的總體印象，這種消費(fèi)者認(rèn)知是建立在產(chǎn)品使用價(jià)值也就是品質(zhì)基礎(chǔ)之上的。相比國(guó)際涂料品牌而言，國(guó)產(chǎn)涂料企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)上“先天、后天都不足”，特別是隨著環(huán)保、低碳成為消費(fèi)者主要產(chǎn)品訴求點(diǎn)，這種缺陷更加明顯。而沙漠綠洲漆堅(jiān)持以品質(zhì)取勝，從一開始就大規(guī)模投入自主產(chǎn)品研發(fā)，掌握了草本漆的核心工藝，得以成為綠色草本漆開創(chuàng)者，為與國(guó)際涂料巨頭對(duì)抗累積實(shí)力。
其次，未雨綢繆，布局二三線市場(chǎng)。一直以來，中國(guó)涂料銷售都倚重一線城市市場(chǎng)，但全球金融風(fēng)暴之后，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生巨大變化，國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局也發(fā)生改變，原本占據(jù)高端市場(chǎng)的國(guó)際品牌開始進(jìn)軍中低端市場(chǎng)，部分國(guó)產(chǎn)涂料品牌始料未及。但沙漠綠洲漆一直推行差異化的市場(chǎng)定位策略，已經(jīng)在二三線市場(chǎng)建立起穩(wěn)定的銷售渠道，國(guó)際涂料巨頭已然遺失先機(jī)。
再次，創(chuàng)新營(yíng)銷發(fā)展思路。固守傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，不思變通，是國(guó)產(chǎn)涂料企業(yè)塑造品牌的軟肋。沙漠綠洲漆所屬的中山市麗莎涂料有限公司作為一個(gè)具有十多年涂料生產(chǎn)制造歷史的“行業(yè)元老”，卻一直堅(jiān)持創(chuàng)新，變革發(fā)展思路，整合體育營(yíng)銷、公益營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等所有營(yíng)銷方式，行之有效地進(jìn)行品牌推廣和宣傳，最終在消費(fèi)者心目中樹立了創(chuàng)新的優(yōu)秀民族品牌形象。 |
